Raya Photographer . yourhollywoodportrait.com
Talvez, você esteja aplicando os mesmos métodos de marketing, que utiliza em outras áreas da fotografia e isto não funciona.
A fotografia sensual feminina pode ser tão lucrativa quanto outras áreas, mas é preciso comercializá-la de forma diferente - o marketing para fotógrafos deve ser dedicado.
Um dos motivos está relacionado à natureza privada desta área.
Veja abaixo alguns dos erros mais comuns cometidos por fotógrafos, que estão iniciando a carreira nesta área e como corrigi-los:
01. Direcionamento do Plano de Marketing
Em suas trajetórias, muitos fotógrafos não se dedicam a estudar e elaborar o perfil de suas clientes, antes de iniciar as campanhas de marketing – isto acarreta enorme desperdício de tempo e dinheiro.
Ao definir a cliente ideal, você tornará seus esforços mais produtivos. Conhecer os hábitos de sua cliente (do que gosta, estilo de vida, locais que frequenta, etc) irá ajudá-lo a encontrar uma forma eficiente de comunicar-se e interagir com ela.
“Quem nunca marcou uma empresa, que fala demais como spam, que atire a primeira pedra.
Segundo a HubSpot, 78% dos consumidores já se sentiram assim e cancelaram a assinatura devido ao alto volume de entregas.
01. Direcionamento do Plano de Marketing
Em suas trajetórias, muitos fotógrafos não se dedicam a estudar e elaborar o perfil de suas clientes, antes de iniciar as campanhas de marketing – isto acarreta enorme desperdício de tempo e dinheiro.
Ao definir a cliente ideal, você tornará seus esforços mais produtivos. Conhecer os hábitos de sua cliente (do que gosta, estilo de vida, locais que frequenta, etc) irá ajudá-lo a encontrar uma forma eficiente de comunicar-se e interagir com ela.
Observe, que a fotografia sensual não é uma necessidade. As pessoas não acordam e pensam "Preciso de uma sessão de boudoir"! Você precisa mostrar a elas porque a fotografia sensual feminina é incrível, como fazer um ensaio pode lhe trazer benefícios e aumentar sua auto estima.
Raya Photographer . yourhollywoodportrait.com
02. Considerações sobre o Marketing Offline
Os fotógrafos, em sua maioria, gastam a maior parte do tempo fazendo marketing on-line: anúncios e grupos no Facebook, no Instagram, no Google e assim por diante. Isto pode funcionar para outros tipos de fotografia, mas quando se trata de fotografia sensual, as chances de conseguir clientes são muito maiores com contatos ao vivo.
A fotografia sensual tem uma natureza muito particular. As pessoas querem conhecer o fotógrafo antes de contratá-lo para um ensaio. Elas precisam perceber se simpatizam e se podem confiar em você – não querem apenas, boas fotos. Querem fazer o ensaio com um fotógrafo com o qual se sintam confortáveis, que transmita segurança. E para isto, o contato pessoal é essencial, pois nada substitui o tom de voz, o "olho no olho".
Alguns bons lugares para começar o marketing off-line: parcerias comerciais (salões e clínicas de beleza), feiras de noivas e grupos de contatos.
Alguns bons lugares para começar o marketing off-line: parcerias comerciais (salões e clínicas de beleza), feiras de noivas e grupos de contatos.
Critsey Rowe . www.coutureboudoir.com
03. Uso do Email Marketing
Muitos fotógrafos não dão atenção à construção de um mailing e este é um dos melhores meios para se obter retorno.
Criar um mailing consistente exige dedicação de tempo e dinheiro, mas o esforço é, infinitamente menor, se comparado ao que gastamos com patrocínio nas redes sociais.
Trabalhar com uma lista, para a qual você envia emails regularmente , é importante para para ampliar seu reconhecimento, gosto e confiança diante das possíveis clientes.
Você terá ainda, a chance de vender seus serviços para alguém, que talvez nem soubesse da possibilidade, até se deparar com seu site.
Lembre-se, que fazer um ensaio sensual não é uma necessidade e sim, um desejo. Você precisa mostrar os benefícios às possíveis clientes e a razão pela qual, elas “precisam” de uma sessão fotográfica com você. Os emails auxiliam nesta tarefa de uma maneira convidativa, sendo que as clientes podem entrar em contato com você através de um click.
Mas fique atento! Siga boas normas para o envio dos emails.
Segundo o blog do Rockcontent, uma das maiores autoridades na área:
“Quem nunca marcou uma empresa, que fala demais como spam, que atire a primeira pedra.
Segundo a HubSpot, 78% dos consumidores já se sentiram assim e cancelaram a assinatura devido ao alto volume de entregas.
Algumas empresas enviam mais e outras menos. Os ciclos de venda variam de acordo com complexidade do produto e depende também da quantidade de conteúdo produzido, mas o ideal é não lotar a caixa de entrada do potencial cliente.
Por isso, quando planejar os disparos, tenha noção do volume a ser enviado. Para um relacionamento ativo, mande algo, pelo menos, a cada 15 dias, mas evite mais do que três vezes por semana. Com certeza, você não quer ser esquecido, nem cair na caixa de spam.
Preste atenção também nos dias e nos horários de envio. É recomendado manter uma rotina, que permite criar um hábito de leitura. Considere os momentos em que seu cliente está mais ativo e aposte em emails marketing regulares.
Preocupe-se com questões técnicas
Da mesma forma que tudo na internet, o email marketing tem algumas regras a serem seguidas, para não ser barrado pelos algoritmos.
. Use imagens e links, mas com bastante cautela. Evite colocá-los em excesso e garanta, que eles venham de uma hospedagem segura e com descrições simples, sem termos proibidos.
Esses termos não devem estar no conteúdo do seu email marketing e, principalmente, no título. As expressões suspeitas referem-se, diretamente, a dinheiro e oportunidades fáceis e qualquer coisa “mais”, como “venda mais, durma mais, etc.”
. Evite também inserir números, caracteres especiais e escrever tudo em caixa alta - isso pode não ser bem interpretado e chegar desconfigurado.
A regra é: pense naqueles banners com aspecto de “esquema fake” na web – pois, não replique no email. A melhor prática é “menos é mais” e manter-se organizado.
Garanta-se e faça um teste enviando o email para si mesmo antes do disparo geral.
Assim, você saberá como sua comunicação chegará na base.”
Raya Photographer . yourhollywoodportrait.com
04. Otimização de Site
Quando as potenciais clientes acessam seu site, talvez não tenham tempo suficiente para as ações solicitadas.
O que fazer então, se elas não puderem preencher seu formulário de contato naquele momento?
Recomendamos disponibilizar um PDF, que elas possam baixar em troca de se inscreverem em sua lista de e-mails – crie landing pages e ofereça um conteúdo relevante.
Isso não só ajuda você a criar sua lista de emails, mas também possibilita a oportunidade de informar os benefícios de uma sessão sensual, esclarecer dúvidas e usar outras ferramentas para encantar o cliente.
Não permita que as visitantes do seu site, que não dispõe de tempo para interagir naquele momento, se percam - capture os leads interessados para depois, continuar a conversa.
05. Compartilhamento de Fotos
A questão pode parecer contraditória, já que como fotógrafos, queremos compartilhar e divulgar nosso trabalho. Mas você pensa, que suas clientes potenciais estão interessadas em ver dezenas de fotos de outras mulheres usando lingerie?
A questão pode parecer contraditória, já que como fotógrafos, queremos compartilhar e divulgar nosso trabalho. Mas você pensa, que suas clientes potenciais estão interessadas em ver dezenas de fotos de outras mulheres usando lingerie?
Não estão - elas preferem ver algumas poucas fotos e conhecer as histórias das clientes, em forma de depoimento.
Fique certo – as pessoas são mais influenciadas ao lerem histórias das clientes, falando sobre a razão de terem feito um ensaio sensual, como isso mudou suas vidas e porque elas elegeram você como o fotógrafo certo para clicá-las.
Fique certo – as pessoas são mais influenciadas ao lerem histórias das clientes, falando sobre a razão de terem feito um ensaio sensual, como isso mudou suas vidas e porque elas elegeram você como o fotógrafo certo para clicá-las.
Depoimentos são muito mais persuasivos do que uma enxurrada de fotos.
Uma observação – estimule, mas não peça de forma impositiva, que suas clientes escrevam depoimentos e só compartilhe se for autorizado. Não force uma situação.
Raya Photographer . yourhollywoodportrait.com
Cuide bem da sua carreira - a fotografia é uma área generosa, que oferece retorno aos que se dedicam, são persistentes e que sabem como gerenciar e aplicar planos de marketing da forma correta.
24 Março 2019
Nenhum comentário:
Postar um comentário